目前，支付市场可以说是一个更具吸引力的行业，许多小白人都加入了支付行业。然而，由于市场竞争激烈，市场政策层出不穷，一些新手代理商无法选择，一些政策根本没有解释清楚。他们只提到了利润点，却没有详细介绍政策弊端，导致很多代理商最终白忙碌碌。

其实对于新手代理来说，前期最重要的是了解政策。看政策的时候，不仅要关注分润，还要关注弊端。任何政策的优缺点都是相互的。了解清楚之后，再根据自己的情况进行选择。今天我就总结一下目前市场政策的几个关键点，希望对想代理的合作伙伴有所帮助。

1、活动周期
这是指整个活动政策的时间，例如，从2021年1月1日到2021年12月31日，也就是说，在此期间，活动政策的激活奖励返现是有效的，过了这段时间再激活的机器就没有返现奖励了。

2、结算价
结算价格即代理的分润成本价，代理的分润按终端费率-结算费率计算，例如，如果结算价格为0.525%，终端费率为0.6%，则代理分润为0.6%-0.525%=0.075%(万7.5)。

3、终端费率
最终费率是给客户机器的费率，例如0.6%。

4、机器服务费
服务费一般是指机器激活是否冻结押金，金额一般为99、199、目前市场上大多数机器都开始不冻结押金。

5、未激活扣款
6、伪激活扣款
伪激活是指客户在规定时间内未刷满规定金额的，被归类为伪激活。

7、流量卡
机器流量卡是用来连接网络的卡，类似于手机卡。现在大部分机器都是内置流量卡，每年48元4G流量卡费，60元更高。它们向客户收取，客户在交易时会自动扣除流量卡费用。

8、不调价
不调整价格是指代理结算不上调，客户终端费率不上调。

9、标准商户
标准商户是银行最喜欢的一类商户，结算率相对较高。例如，市场上大多数标准商户的利率基本上在0.6%左右。

10、非标商户
非标商户是业内常见的跳码商户，包括优惠和公益。一般费率结算低。如果这样的商家太多，可能会控制卡的风险，严重者可能会导致卡的密封。

小贴士：小编主要强调伪未激活扣款，任何品牌政策都存在伪未激活。新手代理商在选择政策时，一定要问清楚后期扣款的补偿问题。有些代理商不会说得太清楚。因为前期没有说清楚，后期肯定会有扣款问题。这时，一些代理商认为他们已经被收获了。事实上，这不是真正的上级收获，而是政策没有被理解。还有一种政策是买断版。官方买断版一般不存在未激活扣款，但存在伪激活扣款，部分库存定制机一般不存在伪激活扣款。